理念・思い

日本のものづくりに、もう一度“誇り”を。

日本には、長年培われた技術やこだわりを持つ、素晴らしいものづくりの会社が数多くあります。しかし、

「良いものを作っているのに、売れない」
「どう伝えれば価値が伝わるのか分からない」
そんな声をたくさん聞いてきました。

私自身、かつて同じような経験をしてきました。
1990年代、日本発祥のビーチサンダルの国内生産は一度途絶えました。それを「もう一度、日本で作りたい」という想いだけで動き、ゼロから作り直し、日本で唯一のビーチサンダルブランドとして復活させました。

この経験を通じて学んだのは、“良いものを作るだけでは、残らない”ということです。

「つくる」と「伝える」をつなぐことが、使命です。

多くの中小製造業は、職人としての誇りを持ちながらも、販路開拓や営業、ブランド構築に苦手意識を持っています。

でも実は、少し視点を変えるだけで、“伝わり方”も“売れ方”も大きく変わります。

私の役割は、その“視点の橋渡し”をすること。

あなたの製品や技術に込められた想いを、正しく、魅力的に、そして「買いたい人」に届く形に整える。
それが私の仕事です。

「売る」ではなく、「伝える」ための販路開拓を。

販路を広げることは、単に販売先を増やすことではありません。
あなたのものづくりを理解し、共感し、長く付き合ってくれるパートナーを見つけること。

だからこそ私は、“売り込む営業”ではなく、“伝わる販路”を一緒に創る伴走者でありたいと考えています。

日本の技術と想いを、次の世代へ。

ものづくりには、人の想いと時間と誇りが詰まっています。

その価値を絶やさず、次の世代へつないでいくために。
私たちは、今日も企業と企業、人と人をつなぎ続けます。

✍️ 最後に（メッセージ） 日本のものづくりには、まだまだ伝わっていない“物語”がある。
私はその物語を、世の中に届けるお手伝いをしています。

サービス紹介

対応業種・販路例

アパレル・プロスポーツチーム・ホテル・百貨店・専門店など

どんな業種でも相談できますか？

いいえ、下記の業種に限らせていただいております。
製造業・ものづくりに関わる企業様（アパレル・雑貨・食品など）を中心に支援しています。
業界を問わず、「自社の製品をどう売ればいいか分からない」「販路を広げたい」「ブランド化したい」というお悩みに対応しています。

まだ小さな会社でも相談して大丈夫ですか？

もちろん大丈夫です。
規模の大小よりも、「想い」と「製品の強み」があるかを重視しています。1人〜数名の工房・ブランドから、大手メーカーまで幅広くサポートしています。

販路開拓と営業代行は違うのですか？

はい、目的が異なります。
営業代行は「代わりに営業する」ことが目的ですが、販路開拓コンサルティングは「どこに、どう売るか」の戦略を一緒に考え、必要に応じてご紹介や商談同行を行います。
いわば“営業力を内製化する”ための支援です。

どんな成果が期待できますか？

製品や状況により異なりますが、多くの企業様では「新しい業種への販路開拓」「取引先の多様化」「ブランド価値の向上」などの成果が出ています。実際の事例も個別相談時にご紹介します。

スポット相談と顧問契約の違いは？

スポット相談：1回完結型。現状分析と方向性のアドバイス中心。
顧問契約：継続的に伴走し、実際の販路開拓・取引先紹介・商談支援などを行います。課題の大きさや目標に応じてお選びいただけます。

費用以外にかかるものはありますか？

特別な費用はありません。
出張や商談同行が必要な場合は、交通費・宿泊費のみ実費をお願いしています。オンライン対応の場合は追加費用はかかりません。

実績・事例紹介

私たちはこれまで、アパレル・スポーツ・観光・雑貨など幅広い業種の企業様の「販路を拓く」お手伝いをしてきました。その一部をご紹介します。

支援実績まとめ

支援企業数：50社以上

主な取引先業界：アパレル／スポーツチーム／ホテル・旅館／動物園・水族館／アミューズメント施設

支援内容：ブランド構築・商品企画・販路開拓・営業資料作成・商談同行

お客様の声

「営業先の幅が一気に広がりました。紹介してもらえた企業との取引が今も続いています。」
（アパレルメーカー・代表）

「“どう売るか”の整理から一緒に考えてもらえたのがありがたかったです。」 （製造業・専務）

プロフィール

代表プロフィール
中島広行 -HIROYUKI NAKAJIMA-

1972年（昭和47年）7月生まれ
横浜生まれ横須賀育ち
横須賀市立望洋小学校
横須賀市立馬堀中学校
県立相模台工高機械科
関東学院大学文学部卒
高校、大学時代はラグビー部に所属
第70回全国高等学校ラグビーフットボール大会出場
東京都江戸川区在住在勤

なぜ販路開拓支援をしているのか

わたしはサラリーマン家庭で育ちました。そんな自分がいま起業しているのが不思議でなりません。そんなわたしですが、1995年に大学卒業後はサラリーマンをしていましたが、結婚相手の実家が自営業（※よろずや）をしていたので、結婚を機に手伝うことに。手伝って気付いたのは、会社が傾きかけていたこと。売上は年々落ちていて、近所の人には「買い物している姿を見られたくない」と陰口を叩かれる有様。3年間休まず働いてみて気付いたのは、ビーチサンダルだけは唯一お客様に評価されていたこと。そこで、ロゴを作り、HPを作り、ビーチサンダル専門店と名乗ったとたんから会社は大きく変わり始めました。

・ビーチサンダル専門の店があるんだ
・四季がある日本なのに
・ロゴが可愛い

何がきっかけになるのかわからないものです。ただ家族や周りの人の見る目はそうではありませんでした。

・季節商品は商売にならない
・毎日使わないものが商売になるわけがない
・目新しいだけですぐに飽きられる

ただ新しいものを作るお金も仕入れるお金もなく、いまあるものをどうするかの原点はこの時に生まれました。商売を始めた場所は神奈川県三浦郡葉山町。皇室の御用邸もある別荘地として有名ですが、人口は3万人。電車の駅もなく、冬になると閑散としたところでした。なので、どこでどんなものを作って売っていても成り立つと思うようにもなりました。

・ビーチサンダルに目を付けたから
・全国的にも有名な土地だから
・あなただからできた

とあとからよく言われましたが、そういう人ほど自分の足元に目が行っていないように思えます。

その後は順調に取引先を増やし、百貨店・プロスポーツチーム・アパレル・ホテル・動物園・水族館・飛行機・鉄道・車・テレビ局・新聞社・ラジオ局・雑誌社などなどいろいろな企業とコラボレーションしたり、OEM生産などをしていきました。店舗・通販だけではなく、コラボレーション・OEM生産・卸・POP UP SHOP・輸出など販売チャネルも増え、扱うものはビーチサンダルだけでしたが、それだけで事業が成り立つようになりました。取材なども多く受け、成功の秘訣を

・オンリーワン戦略で勝つ
・ブランド戦略
・コラボレーション

と書かれたりしましたが、当の本人はそんなことを意識したこともありませんでした。すべては後付け。当時は何をやるにも必死でした。

ビーチサンダルになにか付加価値はないかといろいろひねり出したときに、実は日本発祥・日本ですでに作っているところもないので日本唯一・天然ゴム・テーパービーチ・六本線などなどのキーワードが見つかりました（わからない単語はわからないままスルーしてください）。ビーチサンダルのような台と鼻緒の2パーツしかなく、海外製の安いものが市場を席巻しているものでも、特長があり差別化ができるんだと思いました。1997年の阪神淡路大震災で産地である神戸市長田区が甚大な被害を受けて、日本製のビーチサンダルが無くなってしまいましたが、その後復活に携わり、2013年に日本製のビーチサンダルに特化した株式会社TSUKUMOを起業して独立しいまに至っています。小規模事業者だけに大手に対して、はじめての取引の際に先払いをお願いすると「なにさまだ」と言われたこともあります。打合せの約束をして東京から名古屋まで行ったのにドタキャンされたこともあります。そういう目に合うたびに、

・相手から必要とされる存在にならないとだめだ
・お願いするよりされなければだめだ

と強く思いました。

新しくものを作りましょう、新しい市場を開拓しましょうというのは簡単ですが、いまあるものに価値をつけませんか、相手から声を掛けてもらうにはどうするのか考えませんか、そこが商品づくり、販路開拓の原点であると思ってなりません。ビーチサンダルが商売になったのならできるはず。そう思っていただければ幸いです。

ビーチサンダルに関わって27年。本を出したり、新聞で取り上げられたり、新聞に連載もったり。こんな広がり方は想像もしませんでした。

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